日期:2016-09-26 16:05
三轮车厂家的营销人员大都面临着程度不一的业绩压力，往经销商仓库压货就成了再正常不过的事情。厂家与经销商是荣辱与共的利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。关于市场和经销商管理，有三点是需要格外注意的。
1、压货直接反映了经销商对你的信任度
你跟经销商关系好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。如果一个销售人员到了月底，几通电话还对完成当月销量束手无策，那么基本可以确定他没能得到客户的认可。
与经销商关系的好坏，来源于你在经销商心目中的价值，也就