日期:2014-05-16 14:27
式下，渠道窄而长，常常存在二级乃至更多级别的分销商。对厂家来说，大分销模式的主要有利之处是：充分利用社会资源，减少管理成本和销售费用，获得较高的销售效率。其问题在于：难以激发渠道能量，销售被渠道结构所束缚，市场做不深、做不细。虽然目前，电动车行业随着品牌集中度进一步提高，分销模式纷纷由细长型向扁平化转变，但多数企业仍处于两种分销模式并存，并以大分销模式为主的阶段。大分销模式的销售受制于渠道的发展，正因如此，企业才会提倡深耕渠道，加速下沉的战略房展。但当企业达到规模以上，这种模式显然对企业的发展极